Key Account Manager - Paulig (Jumbo of AH)
De Rol
Ben jij een ondernemer in hart en nieren en voel jij je thuis in een dynamische omgeving waar je écht het verschil kunt maken? Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het strategisch beheer en de groei van de key accounts Jumbo of AH. Jij neemt het voortouw in het bouwen van sterke, toekomstgerichte partnerships en vertaalt de categorievisie van Paulig naar concrete plannen die groei gaan realiseren van Paulig en je klanten.
In deze rol werk je nauw samen met Jumbo of AH om strategische plannen te ontwikkelen voor het merk Santa Maria. En onlangs heeft Paulig het merk Conimex overgenomen van Unilever dus die kan je ook meenemen naar je klanten. Jouw focus ligt op het uitbouwen van deze merken samen met je klanten, waarbij je niet alleen kijkt naar de komende maanden, maar ook naar de komende jaren. Daarnaast pak je de uitdaging op om de categorie Snacking te laten groeien. Deze categorie staat in de kinderschoenen voor Paulig maar heeft een enorme potentie. Dit betekent dat je bereid bent om je mouwen op te stropen, kansen te signaleren, maximaal in spelen op de behoefte van de klant en dit te vertalen naar slimme, data gedreven strategieën die implementeerbaar zijn.
Wat kan je kwijt in deze rol? En wat mag je nog verder ontwikkelen:
- Ondernemerschap en ownership: Je pakt de verantwoordelijkheid voor jouw accounts en weet samen met hen jouw categorieplannen daadwerkelijk naar de winkelvloer te vertalen.
- Strategische planning: Samen met de klanten werk je aan lange termijn groeistrategieën voor Santa Maria\Conimex en het verder uitbouwen van groei categorie Snacking.
- Categorie-denken: Je gesprekken met je klanten zijn op een hoog niveau en van toegevoegde waarde voor de categorie managers. Je vertaalt, samen met de categorie manager van Paulig, marktinzichten en klantdata naar vernieuwende schapvisies en promotionele concepten en overige mogelijkheden om samen te groeien.
- Innovatie en samenwerking: Je initieert vernieuwende concepten en schakelt met het interne marketing- en category managementteam om productinnovaties en mogelijkheden die vanuit je klanten komen te realiseren.
Wie ben jij?
Je hebt een gezonde ambitie, denkt vanuit de categorie en bespreekt dit ook met je klanten en je kijkt altijd naar kansen om te groeien, zowel voor jezelf, je team en Paulig. Naast een no-nonsense, can-do mentaliteit en gevoel voor humor beschik je over de volgende eigenschappen:
- +4 jaar commerciële ervaring binnen FMCG retail sales, ervaring met Key Account Management.
- Je spreekt & schrijft vloeiend Nederlands & Engels.
- Je bent een prettige sparringpartner voor je klanten. Iemand die meedenkt met de categorie en plannen kan presenteren die over de lange termijn gaan.
- Uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden, met het vermogen om relaties op te bouwen en te onderhouden op alle niveaus binnen een organisatie.
- Sterke analytische vaardigheden met het vermogen om data te gebruiken voor voorraadbeheer, margeberekeningen en om strategische beslissingen te ondersteunen.
- Je weet goed prioriteiten te stellen en vind het leuk om op kantoor samen te werken met je collega’s.
- Gedreven, resultaatgericht, iemand die zelfstandig en in team verband kan werken en ownership pakt voor zijn of haar taken.
Paulig
Is een familiebedrijf in voedingsmiddelen en dranken, en bieden een wereld van smaken voor thuiskoks, barista’s en professionele koks. Paulig biedt alles wat lekker is: Tex Mex, snacks, koffie, wereldgerechten en kruiden. En zij zijn altijd op zoek naar die volgende heerlijke smaak.
Paulig heeft 2.500 gepassioneerde medewerkers in 13 verschillende landen. Als ze allemaal samen zouden willen eten, hebben ze een tafel van een kilometer lang nodig. De verschillende achtergronden gebruiken ze om een nieuwe, duurzame eetcultuur te ontwikkelen – een cultuur die zowel goed is voor de mens en planeet.
Ze willen vooroplopen bij verandering omdat ze weten dat smaak belangrijk is bij het bouwen aan een betere wereld. Wat consumenten vandaag op hun bord leggen of in hun kopje gieten, maakt morgen het verschil. Paulig staat voor: Voor een leven vol smaak – For a life full of flavour
De Producten van Paulig zijn: Tex Mex, snacks, koffie, World Foods en kruiden. Geliefde merken als Paulig, Santa Maria, Risenta, Poco Loco en Zanuy. Daarnaast produceren zij ook producten voor private label en industriële klanten. Paulig is opgericht in 1876 en is 100% in het bezit van de familie Paulig. In 2023 was de omzet ongeveer 1,2 miljard euro.
Wat biedt Paulig
Bij Paulig hebben ze een aantrekkelijk primair salaris, winstdeling en jaarlijkse bonus. Tevens een auto, laptop en telefoon. Daarnaast heb je in deze rol 25 vakantiedagen en 5 ADV dagen. Thuiswerken is zeker mogelijk maar regelmatig samenwerken op kantoor is leuk, leerzaam en met name erg gezellig!
Interesse in deze rol? Laat dan je gegevens hier op de website achter of bel met Frans: 06-36 20 08 13. Je kunt ook een mail sturen; Frans@vdw.works